Anthropic hat am 27. Oktober seine Vereinbarung mit der US-Beschaffungsbehörde GSA erweitert. Behörden bekommen 40 Prozent Rabatt auf Claude Enterprise, Claude for Government und die Claude API. Neu ist zweierlei: Der Rabatt gilt zum ersten Mal über alle Produkte hinweg, auch beim Kauf über Cloud-Anbieter in den kommenden Monaten, und er gilt nicht mehr nur dem Bund, sondern auch Bundesstaaten, Kommunen, Stammesregierungen und Außengebieten.
Was der Rabatt umfasst
Es gibt keine Mindestabnahme. Behörden zahlen, was sie verbrauchen. Anthropic schätzt die Ersparnis auf eine Milliarde Dollar. Gekauft wird über die Multiple Award Schedule der GSA, und zwar ab sofort. Dazu kommt in den nächsten Wochen ein eigenes Programm, das Behörden bei der Einführung begleitet, nach dem Muster dessen, was Anthropic bisher Großkunden aus der Wirtschaft anbietet.
Die Zahlen hinter dem Deal
Etwa 500 Organisationen aus Bund, Bundesstaaten und Kommunen nutzen Claude. Die wöchentlich aktiven Nutzer von Claude for Government haben sich seit Februar etwa verachtfacht, die Nutzung in den Zivilbehörden des Bundes hat sich binnen eines Jahres etwa verzwanzigfacht.
Anthropic nennt dazu Beispiele:
- Utah hat Claude Code an 34 Entwickler in zehn Landesbehörden gegeben. 80 Prozent hatten binnen 30 Minuten eine lauffähige Umgebung, 71 Prozent berichteten am Ende des vierwöchigen Pilotbetriebs von mehr als 20 gesparten Stunden.
- Ein CIO eines Bundesstaats konnte auf einen Ransomware-Angriff in acht Minuten reagieren statt in den üblichen zwei bis drei Tagen.
- Ein Sicherheitsteam des Bundes hat mit Claude Mythos in etwa zwei Tagen eine Schwachstelle gefunden und geschlossen, über die ein kritisches Produktionssystem übernehmbar gewesen wäre. Ein Penetrationstest durch Menschen hatte sie einen Monat vorher nicht gefunden.
- Ein Landes-Entwickler hat fast 900 API-Methoden in zwei Tagen auf ein neues Framework umgezogen. Geplant war ein Monat.
- Ein IT-Leiter eines Bundesstaats hat zwölf alte Code-Bestände dokumentieren lassen, mit 467 Datenbanktabellen und 27 markierten Risiken.
Der Stand bei den Freigaben
Claude for Government ist seit dem 30. September allgemein verfügbar, auf dem Niveau FedRAMP High und mit nahezu demselben Funktionsumfang wie die kommerziellen Angebote. Über Amazon Bedrock ist Claude für FedRAMP High freigegeben, einzelne Modelle zusätzlich für DoD IL4 und IL5 in der AWS GovCloud; über Vertex AI gilt FedRAMP High. Claude Enterprise steckt im Verfahren für FedRAMP Moderate über das Programm FedRAMP 20x.
Die fehlende Mindestabnahme wiegt mehr als die 40 Prozent
Über den Behördendeal von OpenAI habe ich im September geschrieben, damals ging es um die Umstellung von einem symbolischen Dollar auf Tokenpreise. Anthropic macht etwas anderes: ein glatter Satz über alle Oberflächen, dafür ohne Einstiegspreis zum Anlocken. Der Rabatt ist leicht zu kopieren, der fehlende Mindestbetrag nicht. Behörden mit knappen Mitteln und langen Beschaffungszyklen scheitern selten am Prozentsatz, sondern an der Verpflichtung, die am Anfang zu unterschreiben ist.