Die US-Beschaffungsbehörde GSA hat ihren OneGov-Vertrag mit OpenAI neu aufgesetzt. Der alte Deal, ein Dollar pro Behörde und Jahr, war ein Werbepreis. Der neue läuft 27 Monate und rechnet nach Verbrauch ab.
Die Konditionen: ab dem 1. Oktober 2026 50 Prozent Rabatt auf die Tokenpreise aller ChatGPT-Modelle, dazu 15 Dollar Lizenzgebühr pro Nutzer und Monat. Keine Plattformgebühr, keine Mindestabnahme, keine Abnahmeverpflichtung. Mit drin sind auch die Sicherheitswerkzeuge: Daybreak Blue mit 50 Prozent Rabatt, Daybreak Red zum Normalpreis.
Der Kreis der Bezugsberechtigten ist groß. Die GSA spricht von rund 23 Millionen Menschen auf Bundes-, Staats-, Kommunal- und Stammesebene. Über eine Million Regierungsmitarbeiter nutzen ChatGPT laut Behörde bereits.
Laura Stanton, kommissarische Commissioner der GSA, begründet den Wechsel so: «As agencies increasingly integrate AI into their regular operations, consumption-based access is the next logical step.»
Der interessante Teil steht im Kalender
Die entsprechenden Verträge mit Anthropic und Google enden am 30. September 2026. Ob und zu welchen Bedingungen sie verlängert werden, ist offen. OpenAI ist damit der Erste, der aus der Ein-Dollar-Phase heraus ist und einen langfristigen Vertrag hat.
Das ist ein Vorteil, aber kein kleiner. Wer für die nächsten gut zwei Jahre die kalkulierbaren Preise hat, während die Konkurrenz noch verhandelt, sitzt in jeder Behörde, die gerade ihr Budget für 2027 plant, mit am Tisch.
Was der Wechsel real bedeutet
Ein Dollar pro Jahr war nie ein Preis, sondern eine Tür. Die Behörden sollten die Werkzeuge in ihre Abläufe holen, und das hat funktioniert. Jetzt kommt der Teil, in dem die Nutzung Geld kostet, und zwar proportional zu dem, was tatsächlich läuft.
Für die meisten Behörden heißt das schlicht: teurer als bisher. 50 Prozent Rabatt sind viel, verglichen mit einem Dollar aber unendlich viel mehr. Genau deshalb war die Ein-Dollar-Phase strategisch klug – nach einem Jahr Nutzung ist die Frage nicht mehr, ob man KI einführt, sondern nur noch, bei wem.
Warum das hier steht
Weil derselbe Mechanismus gerade überall läuft, nur in anderen Größenordnungen. Erst günstige Kontingente, dann verbrauchsabhängige Abrechnung. Wer eine Behörde, eine Firma oder auch nur ein Team mit einem Werkzeug ausstattet, sollte den Zeitpunkt kennen, an dem der Einführungspreis endet.
Für Anthropic sind die nächsten drei Wochen wichtig. Läuft der Claude-Vertrag ohne Nachfolger aus, geht der Zugang zu einem Markt verloren, in dem gerade Gewohnheiten entstehen.
Quellen: Nextgov/FCW: GSA unveils new, token-based OneGov discount with OpenAI · Bloomberg: OpenAI Gives US Agencies 50% Off Models, Ending $1 Per Year Deal · FedScoop: OneGov AI deals are ending